טוב יותר

רוב האנשים חושבים שגיוס כסף ממשקיעים זאת פעולה קשה ומסובכת ויש תפיסה לגמרי לא נכונה בנושא.

בפועל כמו כל דבר זה קשה ומסובך רק אם לא עושים את הדברים טוב. צריך להבין שמשקיעים רוצים לתת לנו את הכסף, הם תמיד מחפשים השקעות טובות, ואם נדע לענות על כמה קריטריונים שהם מחפשים, הם ישמחו להשקיע בנו.

גיוס כספים זאת אומנות, וכמו כל אומנות היא מורכבת מהרבה מאוד אלמנטים כגון: נסיון, אישיות, חברי הצוות, חזון, פוטנציאל עסקי וכו'. ננסה להרחיב פה על כמה מהנקודות היותר חשובות לגבי גיוס כספים.

ממי לגייס?

מקובל לחלק את התשובה ל 2 אופציות: משקיעים פרטיים (אנג'לים) או קרנות הון סיכון.

-משקיעים פרטיים הם בד"כ יזמים שכבר עשו "מכה" בעבר והיום מחפשים להשקיע בסכומים קטנים. הסכומים יכולים לנוע בין 25 אלף דולר עד 200 אלף דולר. בד"כ משקיע פרטי נכנס בשלב מאוד ראשוני לחברה , כשיש רק רעיון ועוד אין כלום בפועל.

-קרנות הון סיכון הן גופים הרבה יותר ממוסדים עם הרבה יותר דרישות ויכולות להשקיע כמה מליונים, אבל בד"כ נכנסות להשקעה בחברה אחרי שכבר יש אב טיפוס או מכירות.

איך מוצאים אנג'לים וקרנות?

יש כמה אופציות. האופציה הכי טובה זה לשאול. להשתמש בקשרים. לשאול את כל החברים שלנו אם הם מכירים מישהו שמכיר מישהו. בד"כ זה מביא לתוצאות טובות. בנוסף אפשר לחפש באינטרנט שמות של משקיעים פרטיים ואז לנסות להגיע לפנות אליהם. עוד דרך היא מה שנקרא FINDERS (פיינדר) . זהו בן אדם שמקושר מאוד ותפקידו להפגיש אותך עם משקיעים ולעזור לך לגייס כסף, כשאתה מתחייב שהוא מקבל 5 אחוז מההשקעה. למשל אם הוא עזר לך לגייס 100 אלף דולר, אז הוא מקבל סכום של 5000 דולר. פיינדרים אפשר למצוא בקלות באינטרנט יש כמה מאות כאלה בישראל.

אוקי יש לי פגישה עם משקיע מה אני צריך לעשות?

יש תפיסה שגויה כאילו צריך תוכניות עסקיות של 100 עמודים. זה לא נכון. את המשקיע מעניין בראש ובראשונה מי אתה ומה האג'נדה שלך. איזה סוג של בן אדם אתה. מה התכונות שלך. האם אתה מבין את השוק ואת המתחרים. מה הפוטנציאל הכלכלי. האם אתה מציג בביטחון, האם אתה סוחף אותו איתך, האם אתה מסוגל לנהל עסק, האם אתה כריזמטי, האם אתה מאמין במוצר של עצמך וכו וכו. המשקיע ישמח לראות 3-5 דפים כתובים (תקציר מנהלים) של מה מהות העסק, וקצת על המתחרים. בנוסך המשקיע ירצה לדעת מתי ואיך הוא מקבל את הכסף שלו חזרה.

מה נהוג לתת בתמורה להשקעה?

נהוג לתת אחוזים בחברה. בד"כ האחוזים נעים בין 25 ל 40 אחוז על כל סכום שתבקשו. חשוב מאוד לא להיראות חמדנים, אל תשכחו שהמשקיע מסכן את הכסף שלו ויש סיכוי טוב שהוא לא יראה ממנו שקל בחזרה.

לסיכום, ואולי הכי חשוב, אל תפחדו. פשוט זרקו את עצמכם למים. זה לא בושה להודות שאתם חסרי ניסיון בתחום מסויים. הכי חשוב זה לנקוט בפעולה ולהמשיך ולא לוותר גם אם יש קשיים (ותמיד יהיו  קשיים).

בהצלחה!